【导读】随着房市的阴晴不定，建材行业整体也陷入低迷时期，以往只要一到节日，价格大战的序幕就拉开，而仅凭价格战能存活多久呢？来看下面油漆门店的真实案例：张老板与妻子在中部某地级市经营一家立邦漆的专卖店，做了十几年，生意一直稳定，可近两年，生意开始逐年下滑。 经过高手指点后，他是这样做的：店内购买一个小冰箱，常备咖啡、果汁、柠檬（切片）、糖果等，客人进门后先领到沙发上坐下来，然后再开始介绍产品，这样比递上一杯白开水要更能拉近与客人间的距离，有了这个打底，后面的自然好谈一些； 把产品进行套餐式组合。因为油漆分为很多类，而每类客人的需求都是不尽相同的，以往很多客人都很迷茫，而现在他将油漆做了一个套餐组合陈列，分为高档组合、经济组合和工程组合，对油漆选择特别盲目的就可以参照这个组合进行挑选。这样避免了客人在挑选上的不方便，更重要的是，在这个过程中还可以销售更多的产品。 在墙上做一个销售更新表。内容包括卖给哪家客户，基本情况，如王先生，***小区，三房两厅134平方，8月13日订货，8月15日送货；张女士……这样做的效果是，不仅增加了新客户的购买信心，同时新客户也可参照类似房型和面积以及大致装修风格做下借鉴，比如刘先生是新客户，他也是130平左右、三房两厅的户型，那肯定会询问王先生的用漆情况，是什么档次，多大用量，此时就是销售套餐产品的好时机。店内准备一本装修设计图册和一本样板间装修图，装修设计图用来给客户描绘“家”的美好画面，让客户一起憧憬新家装修好后的幸福感；样板装修图与前面的销售更新表可以配套使用，同样也为了增加客户的信赖感。他偷偷告诉我，自从按老师的指导这样调整之后，店内的销售至少提升了30%以上。很多时候，我们会陷入以往传统的销售方式兜兜转转，而没有想到向外部借力或者向高手学习，可能只需思维方式一变，结果变得大为不同。本作者从事销售多年，喜欢结识各个行业的销售人，也愿意和大家交流分享关于营销方面的点子，为方便交流特建立一个销售交流群2249-31601 验证码：792 群中上传了200个经典营销的点子供大家学习交流。